4月1—2日我國中部地區(qū)最具影響力的農(nóng)資行業(yè)大型展會第九屆中原肥料(農(nóng)資)產(chǎn)品交易暨信息交流會在河南鄭州國際會展中心隆重舉辦。山東、湖北、江蘇、河南四大肥料主產(chǎn)區(qū)500多名肥料企業(yè)集中到場展示各家在肥料科研上的新技術(shù)、新成果特別推出“測土配方”和“種肥同播”為主體的“產(chǎn)、配、銷”一條龍服務(wù)體現(xiàn)出了我國農(nóng)資營銷和服務(wù)模式的新方向預(yù)示著今后農(nóng)民買肥施肥更加便捷、省心。
　　企業(yè)現(xiàn)場展示“一條龍”服務(wù)新賣點(diǎn)
　　記者在會議現(xiàn)場看到山東金正大、魯西、金沂蒙、億豐源湖北祥云、鄂中江蘇阿波羅安徽紅四方、中原大化河南心連心、民豐肥業(yè)等大型肥料企業(yè)均閃亮登場。采訪發(fā)現(xiàn)除展示企業(yè)實(shí)力品牌形象外這些企業(yè)宣傳的共同點(diǎn)一是集中在各類緩釋肥料、新型尿素、復(fù)混肥料上二是不約而地展示和推廣以測土配方施肥、“種肥同播”為主要內(nèi)容的“一條龍”農(nóng)化服務(wù)模式。河南省火車頭農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司、焦作市地豐肥業(yè)則直接把“測土配方”作為企業(yè)最主要的信息寫在企業(yè)現(xiàn)場展板上展示給參會經(jīng)銷商和農(nóng)戶。
　　與往屆不同這次展會河南省農(nóng)業(yè)廳也專門開設(shè)了各地市土肥站展覽專區(qū)特意展示各地市測土配方工作進(jìn)程和成果吸引經(jīng)銷商和企業(yè)洽談合作。
　　“產(chǎn)、配、銷”一條龍順時(shí)應(yīng)勢
　　農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心肥料處副處長楊帆在開幕式發(fā)言中說3月30日“全國配方肥產(chǎn)需對接座談會”召開全國農(nóng)技推廣中心與5省土肥站和100多家企業(yè)簽訂合作協(xié)議在全國百縣萬村推廣配方肥工程。河南省是最早實(shí)施配方肥省份之一大田作物面積大推廣作用明顯。
　　同時(shí)河南省作為我國第一產(chǎn)糧大省是肥料產(chǎn)銷大區(qū)也是肥料流通中心地理區(qū)位優(yōu)勢明顯。據(jù)河南省農(nóng)業(yè)廳廳長朱孟州、供銷合作總社監(jiān)事會副主任王國鎖介紹河南糧食連續(xù)8年超過16000萬噸位居全國第一每年肥料消耗量達(dá)到1500萬噸。多年以來各大肥企均把中原地區(qū)作為其生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化的主要試點(diǎn)區(qū)域因此每年的“中原肥業(yè)雙交會成為觀察肥企新動作、新方向的一個(gè)窗口。
　　“你種地我施肥”企業(yè)農(nóng)戶共推科學(xué)施肥
　　河南心連心化肥有限公司董事長兼總經(jīng)理劉興旭介紹作為河南最大的肥料生產(chǎn)企業(yè)之一心連心年生產(chǎn)尿素130萬噸復(fù)合肥75萬噸。它建立了河南首家農(nóng)化服務(wù)中心當(dāng)前心連心又與河南最大的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)及省內(nèi)最大的種子公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成“心連心”專業(yè)服務(wù)隊(duì)共同奔赴田間地頭生產(chǎn)一線實(shí)現(xiàn)農(nóng)藝、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技、農(nóng)資相結(jié)合在全省范圍內(nèi)共同推廣“種肥同播”讓種地變得更容易。
　　記者還采訪了國內(nèi)最早生產(chǎn)配方肥的企業(yè)之一“火車頭”公司品牌總監(jiān)郎志華。他介紹早在1999年作為全國第一代測土配方肥企業(yè)就推出了“火車頭”測土配方肥。“這次參會主要是展示企業(yè)正在重點(diǎn)做的工作即以配方肥的產(chǎn)品形式提供技術(shù)推廣技術(shù)把配方肥和技術(shù)服務(wù)同時(shí)做大做強(qiáng)這也是"火車頭"今后發(fā)展的新定位。”
　　以特大展位炫亮登場的湖北祥云和鄂中化工在展示湖北資源型企業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢的同時(shí)也把“種肥同播”“測土配方”全程農(nóng)化服務(wù)模式作為展示重點(diǎn)。祥云化工復(fù)合肥銷售總經(jīng)理胡志明介紹從去年開始祥云公司配合新型肥料穩(wěn)達(dá)夫長效穩(wěn)定性肥料的推廣在河南、山東、江蘇、河北等核心市場配備了大量種肥同播耬等專業(yè)器具引導(dǎo)農(nóng)民掌握測土配方精準(zhǔn)施肥和種肥同播有效施肥技術(shù)這一全程式“一條龍”服務(wù)使得穩(wěn)達(dá)夫在中原市場得到暴發(fā)式推廣。
　　“去年農(nóng)民嘗到了種肥同播的甜頭今年穩(wěn)達(dá)夫玉米肥銷售旺盛為各地經(jīng)銷商配備的專業(yè)耬具也一度供應(yīng)緊張。”胡志明說祥云公司把高科技注入產(chǎn)品再幫農(nóng)民科學(xué)地用到地里增加效益這才算完成產(chǎn)品銷售。
　　來自焦作的種田大戶張民清告訴記者他來會上就是想看看現(xiàn)在村頭農(nóng)資店里賣的新產(chǎn)品來自哪些廠家看經(jīng)銷商搞的“種肥同播”可不可靠。當(dāng)看到廠家都把銷售和服務(wù)一起打包配套銷售他逐漸接受并喜歡了這種農(nóng)資銷售新方式并表示種地信心更足了:“有企業(yè)做這些農(nóng)化服務(wù)未來咱們農(nóng)民種地會越來越科學(xué)越省事!”（周鳳麗）