記者來到四川省眉山市，在當?shù)剞r(nóng)化服務人員的帶領下，見到了眉山市東坡區(qū)復興鄉(xiāng)玖源BB肥專營店老板趙翠仙。今年65歲的趙翠仙在當?shù)剞r(nóng)資界是響當當?shù)娜宋?，不止是因為她開了10年之久的農(nóng)資店，出身農(nóng)民的她還為當?shù)剞r(nóng)民開展農(nóng)化服務，講解種植知識，傳授致富經(jīng)驗，深受當?shù)剞r(nóng)民的尊重，大家親切稱她為“趙阿姨”。
　　趙阿姨所經(jīng)營的小店原本是兒媳婦經(jīng)營的，后來由于兒子和兒媳經(jīng)營了一家蘑菇加工廠，在人手不夠的情況下趙阿姨接管了農(nóng)資店。小店不大，產(chǎn)品輻射一個鄉(xiāng)，每年大約有350噸的化肥銷量。趙阿姨忙的時候賣賣化肥，閑的時候就坐在小店里看看報紙，讀讀書，充實自己的農(nóng)化知識?，F(xiàn)如今她已經(jīng)擁有一套屬于自己適合當?shù)氐氖矍?、售中、售后的服務體系，從日常的耕作中汲取信息，盡量讓身邊的農(nóng)民少花錢、產(chǎn)量高。
　　趙阿姨說：“目前鄉(xiāng)上有大約6、7家的農(nóng)資店，按理說競爭并不算激烈，但是從前幾年開始，一些小店的經(jīng)營者開始學著飼料經(jīng)銷商的做法走街串巷到農(nóng)村各家各戶去推銷肥料，通過各種親戚、朋友網(wǎng)絡的關系拉攏農(nóng)戶，并且以低價賒銷的形式擠占市場，但是這些肥料的品質(zhì)不能得到保證，都是當?shù)匦∑髽I(yè)幾把鐵鍬就能生產(chǎn)的，包裝袋上的電話都不能打通。”這些經(jīng)營者全家出去到農(nóng)村跑市場，農(nóng)民礙于面子和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的關系就開始接受了。這種進村營銷的方式對于趙阿姨的小店沖擊很大，從2011年開始，這種趨勢愈演愈烈，嚴重影響到了當?shù)氐匿N售環(huán)境。她說，現(xiàn)在的農(nóng)民對于種田的投入產(chǎn)出相比之前有了很明顯的改善，他們知道用了好肥料就能高產(chǎn)，貌似表面上多花了一點錢，但是到最后收益還是可觀的，所以一些理智的農(nóng)民還是會拒絕挨家挨戶的賣肥方式，哪怕自己運輸也要到趙阿姨的小店上買肥，一是覺得趙阿姨人實在，店里肥料的價格不會很高，而且肥料好，另一方面也是想跟趙阿姨聊聊天，讓她把關種植結(jié)構和種植期間的注意事項。
　　面對當?shù)氐霓r(nóng)民，趙阿姨有一種非常強的社會責任感，她不希望看到農(nóng)民因為使用假農(nóng)資產(chǎn)品而受到傷害。她告訴記者，當?shù)卣膱?zhí)法力度不是很強，平時對于農(nóng)資市場監(jiān)管力度不夠，只是在3·15的時候象征意義地查一下，對于經(jīng)營戶的素質(zhì)沒有一定限制，簡單到辦一個營業(yè)執(zhí)照就可以賣化肥的地步，這種低門檻是造成目前農(nóng)資市場混亂的最直接因素。目前基層農(nóng)資市場賒銷的情況愈演愈烈，問題歸根結(jié)底還是由于賣化肥的人多了，返利、賒銷、送禮品、請吃飯，五花八門的營銷技巧，造成市場一片混亂。有部分經(jīng)銷商知假販假，但是遇到絕收事件還是政府來買單，市場中有經(jīng)濟實力的經(jīng)銷商就會擁有嚴格的產(chǎn)品流通渠道和農(nóng)化服務能力、賠付能力。
　　其次，農(nóng)民用肥水平的提高也很重要，當?shù)卣毮懿块T也就是通常所說的農(nóng)技推廣站工作職能下降，現(xiàn)在有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)連最起碼農(nóng)技推廣人員都沒有，更不要說專業(yè)的種植知識和病蟲害抗風險預報，反而這些職責很多都由大的農(nóng)資公司去承擔。有專業(yè)的農(nóng)化服務團隊還好，但是沒有的話就是非專業(yè)，而且在服務當中企業(yè)的農(nóng)化服務行為存在某種商業(yè)盈利目的，沒有實實在在的針對性和公益性，雖然有一些大的種植戶和部分農(nóng)民對于肥料的品質(zhì)有所認知，但是絕大多數(shù)農(nóng)民依然圖便宜，往往便宜是買不到好貨的，凡是有質(zhì)量保障的肥料一定會有嚴格研發(fā)、生產(chǎn)和流通過程，有一定的合理的利潤環(huán)節(jié)，任何產(chǎn)品要想做好是不會便宜的。
　　眼看就要春耕了，趙阿姨的小店也漸漸忙碌起來，她希望今年農(nóng)民的種植結(jié)構能有所改變，不要盲目地跟風起哄，最終農(nóng)作物價格過低導致農(nóng)民受損。至于基層的農(nóng)資環(huán)境，她還是希望當?shù)叵嚓P部門能夠加強市場監(jiān)管力度，凈化當?shù)氐霓r(nóng)資環(huán)境，在她眼里，農(nóng)資事關糧食安全，是大事，是民生，馬虎不得。（張濤）