2006—2007年全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮暨全國磷復(fù)肥會(huì)議前夕，很多復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)都在抱怨，原料漲價(jià)的壓力太大太大，況且有時(shí)還拿不到貨（生產(chǎn)原料），實(shí)在難堪其負(fù)，他們大倒苦水時(shí)都不約而同地會(huì)問起同一個(gè)問題，我們復(fù)合肥企業(yè)到底該怎么辦？是啊，原料漲價(jià)的后續(xù)反應(yīng)、市場的感悟等等，確實(shí)是遲了些，鈍了些，滯后了些，無可置疑。

　　進(jìn)口鉀肥談判在即，國內(nèi)的價(jià)格卻一漲再漲，我昨天與一位朋友通話，開玩笑地說他們一次次地調(diào)價(jià)是為外商為俄國鬼子抬高要價(jià)做鋪墊，他不置可否，卻說出另外一番“歪理”——海運(yùn)費(fèi)還要上漲。他說今天（4月29日）國際油價(jià)又上火，首次突破93美元/桶，再創(chuàng)歷史新高93.2美元/桶。受中東局勢緊張以及能源供應(yīng)趨緊的擔(dān)憂推動(dòng)，國際油價(jià)近日來屢創(chuàng)新高，美國在截至10月19日的一周內(nèi)降530萬桶，遠(yuǎn)超市場預(yù)測，也是最近幾個(gè)交易日推高油價(jià)的重要原因，石油價(jià)格的火上澆油，海運(yùn)費(fèi)不漲才怪，進(jìn)口肥不漲才怪——進(jìn)口鉀肥的價(jià)格大漲大勢所趨，在所難免。但讓人那么些哭笑不得的是，據(jù)上海港的朋友介紹，該港口的進(jìn)口鉀肥已經(jīng)不少時(shí)日無價(jià)無市了，都當(dāng)成香餑餑、金餑餑一樣地捂著，等著孵小雞呢，如果變成六合的活珠子就得不償失、慘不忍睹了。正如人們戲言的 “錢不是問題，問題是沒錢”，被那些經(jīng)銷商們演變成了“價(jià)格不是問題，問題是沒價(jià)格”。據(jù)連云港的朋友介紹，某大企業(yè)在港口俄羅斯紅鉀報(bào)價(jià)2350元/ 噸，比兩個(gè)月前上漲了整整三百塊左右，僅有報(bào)價(jià)卻無量放出來。地球人都知道，避孕只有一種效果，不成功，便成人，雖然報(bào)了價(jià)，問他卻說沒貨，過幾天再說，等于既無價(jià)又無市，既不成功也沒成“仁”，不跟沒有報(bào)價(jià)一回事嗎？如果那些復(fù)合肥廠家在成堆成堆的進(jìn)口鉀肥面前、在屢屢刷新的報(bào)價(jià)面前，卻拿不到原料，只能挑著擔(dān)牽著馬地詰問——敢問路在何方？

　　鉀肥的瘋狂如果跟硫磺的瘋狂相比較，那絕對是小巫見大巫、小溪泡大海了。一只小蜜蜂，飛在花叢中；人在江湖漂，怎能不挨刀——江湖中飄蕩著 2007年的第一場雪，2900—3000元/噸的硫磺價(jià)格，請問怎么樂逍遙？！山東某大廠復(fù)合肥當(dāng)成尿素賣，因硫磺供應(yīng)不上，已經(jīng)停車，恢復(fù)生產(chǎn)的日子待定，告訴客戶是別太樂觀。貴州出差時(shí)與某廠銷售老總交談，他們硫磺眼下到廠價(jià)格2700元/噸，但貨源比較緊張，廠內(nèi)硫磺庫存有限，估計(jì)再生產(chǎn)半個(gè)月便沒硫磺了，到時(shí)也只有停產(chǎn)的命運(yùn)，幽默的老總還背了時(shí)尚的語錄：“我像一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，但又找不到出路”，又是一個(gè)原料供應(yīng)的問題，你價(jià)格貴就貴一點(diǎn)，高就高一點(diǎn)，為何也要跟進(jìn)口鉀肥一樣玩最低級的“惜售”呢？囤積居奇，奇貨可居真的是“恒久遠(yuǎn)”的真理嗎？——鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆就破產(chǎn)，不想停產(chǎn)、破產(chǎn)的復(fù)合肥企業(yè)都在郁悶——敢問路在何方？

　　材料的價(jià)格一漲再漲，生產(chǎn)廠家苦不堪言，也只得一次次地上調(diào)產(chǎn)品的出廠價(jià)格，而終端市場根本就沒買這個(gè)賬，至少反應(yīng)要遲鈍得多，滯后得多，關(guān)于復(fù)合肥銷售的倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重我們重點(diǎn)闡述過，關(guān)于部分區(qū)域老百姓尋找復(fù)合肥的替代品我們詳細(xì)描述過，生產(chǎn)廠家將價(jià)格調(diào)上去，貨物卻走不動(dòng)，又是一個(gè)生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)之間的有價(jià)無市，生產(chǎn)與流通企業(yè)共同發(fā)出了一種聲音——敢問路在何方？

　　出廠價(jià)格一調(diào)再調(diào)，很多生產(chǎn)廠家如15—15—15（Cl）已經(jīng)不再滿足于1950元/噸的主流報(bào)價(jià)，15—15—15（S）已經(jīng)不再重復(fù)于 2150元/噸的主流報(bào)價(jià)，價(jià)格是報(bào)上來了，銷售情況卻并不遂人意，很多廠家的銷售可以用舉步維艱來形容。因?yàn)榇笃放?、好品牌的?fù)合肥只有質(zhì)量優(yōu)勢，卻沒有價(jià)格優(yōu)勢，在魚目混雜的價(jià)格戰(zhàn)中很容易輸人一籌。年輕有為的湖北洋豐常務(wù)副總楊華鋒是我的老朋友，我們之間的溝通也就少了那一層客套。楊總非常坦率而真誠地告訴我，眼下復(fù)合肥的銷售壓力之大、難度之高前所未有、前所未聞，他們一直在檢修設(shè)備，預(yù)計(jì)一個(gè)多月，現(xiàn)在也就是說一分錢貨款不收，任何一方的預(yù)定款都不要。硫磺價(jià)格在2100元/噸的時(shí)候，該廠硫基45%的生產(chǎn)成本基本達(dá)到2200元/噸，導(dǎo)致該廠六、七月份以后所有這些復(fù)合肥品種都沒有賺錢。眼下該廠新定的硫磺價(jià)格是2700元/噸，他已經(jīng)無法出臺(tái)新的出廠價(jià)格，只能等待東北市場啟動(dòng)的時(shí)候，“畢其功于一役”，專心致志、聚精會(huì)神于東北市場也是三十六計(jì)走為上。有人相當(dāng)敬佩楊總的勇氣可嘉和膽識(shí)過人，因?yàn)榉N種原因不少復(fù)合肥生產(chǎn)廠家的銷售老總都在向人們描述“欣欣向榮”“供不應(yīng)求”的鶯歌燕舞狀，如此麗音只應(yīng)天上有，人間哪得幾回聞，我們沒有必要當(dāng)著和尚罵禿驢，非要搞個(gè)水落石出才罷休。我們一直清醒著復(fù)合肥的清醒，也深諳其銷售的滯后性，粉飾太平只能逞一時(shí)口舌之快，勇敢而隨和的楊總不僅滿懷信心于東北市場，更加在感嘆“漲幅太太高”“漲得太太離譜”中發(fā)問：敢問路在何方？

　　復(fù)合肥的銷售沒有往年的“大紅燈籠高高掛”，才思敏捷的山東浩倫茍磊總經(jīng)理口若懸河、侃侃而談。茍總告訴我，他們每年的銷售數(shù)量都要比往年增長 10%，而今年與去年相比，反而有所下降，充其量只能算是持平，從這個(gè)層面上來說，銷售量就沒有上升，反而下降了，今年與往年相比，更加一個(gè)突出特點(diǎn)是應(yīng)收賬款增加，資金回籠壓力加大，這都直接體現(xiàn)了今年復(fù)合肥銷售的阻力之大，復(fù)合肥的使用應(yīng)該是個(gè)大趨勢，銷售卻不盡人意，人們不禁要問，敢問路在何方？

　　也有銷售壓力相對較小的企業(yè)，比如山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的張新民總經(jīng)理告訴我，她前期吃進(jìn)的低價(jià)原料在這輪復(fù)合肥生產(chǎn)中起了重大作用，她沒有多次上調(diào)出廠價(jià)格，基本將利讓于經(jīng)銷商了，銷售還算理想。我問她，低價(jià)原料還有多少？她無奈地一笑，基本沒了，那后面怎么辦，她以山東人特有的豪爽回答道：“不知道呢！”銷售壓力較小的企業(yè)同樣在發(fā)問——“敢問路在何方？”……

　　我們后面將繼續(xù)探討！